Ваш корпоративний сайт – це серце вашого онлайн-маркетингу. Це єдине місце в Інтернеті, де ви маєте повний контроль над зображеннями, повідомленнями та контентом. Решта, що ви робите в Інтернеті, має залучати відвідувачів на цей сайт.
Але це все, є багато інших онлайн-каналів, від різних соціальних мереж до платного та органічного пошуку та місцевих списків. З усіма іншими маркетинговими каналами краще спланувати все навколо свого корпоративного веб-сайту та працювати з ним. Ось кроки зробити це.
1. Опублікуйте корпоративний веб-сайт
Насамперед, вам потрібно створити ефективний корпоративний сайт! Вся річ у тому, щоб переконатися, що основні маркетингові елементи на місці, перш ніж переходити до більш сучасних елементів. Ви маєте спершу навчитись повзати, перш ніж зможете ходити та бігати! Як бачите, маркетинговий веб-сайт знаходиться в самому верху списку для нашої початкової фази збирання. Якщо у вас немає чудового корпоративного сайту, зараз саме час це виправити.
Це означає створення корпоративного сайту із сучасними елементами формування довіри. Він має бути зручним для мобільних пристроїв і мати простий та продуманий дизайн, за яким легко орієнтуватися. У нього має бути сильна стратегія SEO, доповнена метаданими, дослідженням ключових слів та елементами поза сторінкою.
На кожній сторінці має бути заклик до дії, спрямований на підвищення конверсії. Крім того, ви захочете ділитися контентом у різних формах – повідомленнями у блогах, відео та подкастами – які цінні для вашої аудиторії та допоможуть вам стати джерелом будь-якої інформації у вашій галузі знань.
Як тільки ці основні елементи відмінного веб-сайту будуть створені, ви можете почати звертати увагу на інтеграцію інших каналів онлайн-маркетингу у свій план.
2. Створіть профілі у соціальних мережах
Ми також включаємо соціальні мережі у базовий етап побудови Індексу маркетингової зрілості, тому що соціальні мережі стали невід’ємною частиною повсякденного життя більшості людей в Інтернеті. Такі сайти, як Facebook, рекламують мільярди користувачів на день, тому дуже важливо, щоб ви були присутні на цих основних соціальних сайтах.
Створюючи профілі на цих сайтах, ви хочете переконатися, що ваші повідомлення та дизайн відповідають тому, що відбувається на вашому сайті. Логотипи, колірні схеми, а також голос і тон, прийняті у копірайтингу, повинні синхронізуватися з тим, що відвідувачі знайдуть, якщо виявляться на вашому корпоративному сайті. Невідповідність зовнішнього вигляду соціальних активів та вашого корпоративного сайту може відштовхнути потенційних клієнтів та підірвати довіру до вашого бренду.
Після того, як ви створили базовий профіль (який, звичайно, включає URL-адресу вашого корпоративного сайту), Ви можете почати використовувати можливості соціальних мереж для активного залучення відвідувачів на ваш веб-сайт. Спільне використання контенту, розміщеного на вашому веб-сайті, — один із найпростіших способів зробити це. Щоразу, коли ви створюєте повідомлення в блозі, що пояснює відео, вебінар або епізод подкасту, ділитеся цим контентом у соціальних мережах. Контент повинен супроводжуватися невеликою рекламою, що дозволяє передплатникам дізнатися, про що йдеться, та посиланням, яке надсилає їх до контенту на вашому корпоративному сайті.
3. Розвивайте електронний маркетинг
Електронний маркетинг є важливим компонентом повної маркетингової системи, але іноді він може здаватися розрізненим та відокремленим від вашого веб-сайту. Оскільки ви безпосередньо спілкуєтеся зі своєю аудиторією електронною поштою, яке відношення до цього має веб-сайт?
Між вашим списком адрес електронної пошти та вашим корпоративним сайтом мають бути симбіотичні відносини. На хорошому веб-сайті є форми для захоплення лідів, щоб зацікавлені відвідувачі могли передплатити ваш список розсилки, а ви, у свою чергу, могли збирати цінну інформацію про них.
Крім того, вміст електронних листів, що надсилаються до вашого списку, повинен містити посилання на ваш корпоративний веб-сайт. Можливо, ви надсилаєте щомісячний інформаційний бюлетень, який може містити посилання на відповідний контент блогу на вашому сайті. Можливо, ви надсилаєте електронні листи про нові продукти, які незабаром будуть випущені, і посилання в електронному листі надсилає читачів на сторінку вашого корпоративного сайту з ексклюзивною інсайдерською інформацією про продукт, який незабаром буде публічно анонсований.
4. Додайте платні соціальні мережі та пошук
Після того, як ви встановили органічну присутність у соціальних мережах, ви можете почати розширювати свої маркетингові горизонти у платних соціальних мережах та платному пошуку. З платними соціальними та пошуковими зусиллями ви можете створювати рекламу, орієнтовану певні групи. Це можуть бути люди, які живуть у певній географічній області, люди, які є вашими клієнтами, або люди з демографічним профілем, схожим з вашими клієнтами.
Після сегментування вашої аудиторії та створення рекламного тексту, призначеного для кожного підмножини населення, останнім кроком у створенні успішної рекламної кампанії є цільова сторінка на корпоративному сайті , розроблена спеціально для кожного оголошення.
Цільова сторінка, адаптована до повідомлень у рекламі, може допомогти підвищити коефіцієнт конверсії в платній соціальній та пошуковій рекламі. Замість того, щоб відправляти відвідувачів на головну сторінку вашого корпоративного сайту, їх зустрічає інформація, що стосується рекламної кампанії, яка в першу чергу привернула їхню увагу. Це означає, що їм буде легше знайти потрібну їм інформацію, а потім вжити заходів.
5. Об’єднуйте офлайн та онлайн тактики
У той час як онлайн-маркетинг необхідний для сучасного бізнесу, важливо також не нехтувати тактикою офлайн. Зокрема, для місцевих підприємств часто буває корисно рекламувати традиційніші канали, такі як місцева друкована реклама в міській газеті або пряме поштове розсилання для сусідів.
Незважаючи на те, що ці тактики застосовуються в автономному режимі, все одно можна залучити трафік на ваш корпоративний сайт за допомогою офлайн-маркетингу. Створення кодів UTM – ефективний спосіб відстежувати, звідки йде трафік. Насправді, якщо ви створите окремі коди для кожної офлайн-тактики, ви зможете виміряти результати кожної друкованої реклами, прямої поштової розсилки або радіоролика, який ви запускаєте.
Ефективний веб-сайт має бути серцем маркетингових зусиль будь-якого бізнесу. Будь то онлайн чи офлайн, всі маркетингові шляхи повинні вести до цього корпоративного сайту. Це дає можливість краще розуміти свою аудиторію, контролювати обмін повідомленнями і підвищувати конверсію кожному етапі шляху клієнта. Але чудовий сайт не може існувати у вакуумі; йому справді потрібні всі інші маркетингові зусилля навколо нього, щоб бути найефективнішим.